8月8日下午，山西省內(nèi)七家省屬煤炭集團(tuán)與五大電力央企和部分地方電力企業(yè)重新簽訂了電煤中長期供需合同，并明確約定了結(jié)算價格。

從表面上看，不管是之前接連拜訪五大發(fā)電集團(tuán)，出臺“煤炭經(jīng)濟(jì)20條”，還是煤電企業(yè)簽訂中長期協(xié)議，山西省政府的良苦用心都彰顯無疑，但筆者認(rèn)為，電煤中長期合同的簽訂是遲早的事情，山西省政府只是讓這件事提前發(fā)生了。

長期以來，煤電關(guān)系可以說既緊密又復(fù)雜。

說緊密是因為，發(fā)電用煤量占我國煤炭需求總量的比重接近50%，燃煤發(fā)電量占全國發(fā)電總量的比重接近80%。不管是煤炭還是電力，抑或中間物流環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都將給整個經(jīng)濟(jì)帶來重大影響。

說復(fù)雜是因為，煤企采煤賣煤，電廠發(fā)電售電，其中有很多環(huán)節(jié)煤電雙方均缺乏自主權(quán)，比如電價始終由政府決定，而且政府往往都會綜合通脹等多種因素，延后調(diào)整電價。所以，長期以來，電煤供需雙方的許多行為均非市場行為。

正因為煤電有緊密的關(guān)系，而且這兩個行業(yè)的集中度均在不斷提高，煤企需要為產(chǎn)品尋找穩(wěn)定的銷路，電廠需要穩(wěn)定的貨源，降低采購成本。因此，達(dá)成長期供需協(xié)議是雙方的理想選擇。

煤市“黃金十年”，煤價長期上漲，多數(shù)煤企只顧著賺錢，忽略了市場。他們考慮更多的是如何盡快將重點合同煤變?yōu)槭袌雒?，而不是與電廠達(dá)成長期供需協(xié)議。對于電企來說，簽訂長期協(xié)議則心有余而力不足。

2012年，煤炭市場開始由賣方轉(zhuǎn)向買方，發(fā)電企業(yè)話語權(quán)不斷提升，盈利能力也逐步改善，這時煤炭企業(yè)也逐漸放下身段，思考如何與用戶建立良好的合作關(guān)系。簽訂電煤中長期供需協(xié)議，已不再是難事，但在今年煤電雙方簽訂年度合同時，多數(shù)發(fā)電企業(yè)仍然選擇短期合同，原因主要是當(dāng)時煤價仍處于下行通道。

經(jīng)過這半年多的煤價下滑，部分煤炭企業(yè)開始虧損，短期內(nèi)煤價進(jìn)一步下跌的空間大大縮小；發(fā)電企業(yè)的話語權(quán)進(jìn)一步加大，在煤電談判中更能占據(jù)優(yōu)勢。因此，即便山西省政府不出面搭橋，今年底也會有更多煤電企業(yè)簽訂電煤中長期供需協(xié)議。

此次山西七大煤炭集團(tuán)與電企簽訂中長期供需協(xié)議，對其他煤炭企業(yè)具有示范意義，它可能推動更大范圍內(nèi)的煤電企業(yè)簽訂中長期供需協(xié)議。

目前，煤炭企業(yè)特別是動力煤生產(chǎn)企業(yè)陷入困境，主要因市場需求相對不足，煤炭價格持續(xù)下降。

山西大型煤炭企業(yè)與五大發(fā)電集團(tuán)簽訂中長期煤炭供需協(xié)議之后，山西部分電煤的銷路可以得到保障，定價也多了一種方式——不單純“依據(jù)環(huán)渤海動力煤價格指數(shù)進(jìn)行下浮”了。

在價格持續(xù)下行的過程中，這種用中長期協(xié)議形式鎖定未來銷量的方式至少可以保證電力企業(yè)不會因價格下行而放棄短期采購，但整體上，全國電煤需求并不會因此增加，而且發(fā)電企業(yè)在煤市低迷的大背景下，很難將全部電煤采購放入中長期協(xié)議。相對而言，未能與電企簽訂中長期協(xié)議的中小煤企面對的市場競爭或?qū)⒏蛹ち?。對于需求，大型煤炭企業(yè)也不應(yīng)當(dāng)過于樂觀。