安徽省地處華東，是連接華中和華東的重要紐帶。2012年至2013年，安徽省一直處于大發(fā)展階段，大型公建項(xiàng)目、房地產(chǎn)項(xiàng)目紛紛上馬開(kāi)建，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年、2013年前三季度，安徽省規(guī)模以上工業(yè)增加值6144.6億元，增長(zhǎng)13.7%，增幅高于全國(guó)4.1%。而其中，工業(yè)項(xiàng)目增多，且規(guī)模增大，中央空調(diào)產(chǎn)品的需求量大增，這在一定程度上助力了安徽中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展。到2014年，受國(guó)家宏觀政策的影響，安徽整體市場(chǎng)容量有所下滑。在整體市場(chǎng)環(huán)境下，能夠三年保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的品牌并不多，這其中就有海爾中央空調(diào)。

中央空調(diào)安徽市場(chǎng)三年市場(chǎng)容量變化圖表

2012年至2014年間，海爾中央空調(diào)在安徽市場(chǎng)取得了突破性的發(fā)展，市場(chǎng)銷售額逐年遞增，從“默默無(wú)聞”到“高歌猛進(jìn)”，這三年的成績(jī)讓海爾中央空調(diào)著實(shí)打了一個(gè)漂亮的“翻身仗”，2013年同比2012年市場(chǎng)增幅達(dá)到99%，令人贊嘆。

三年來(lái)，海爾中央空調(diào)在安徽市場(chǎng)不同行業(yè)都樹立了多個(gè)樣板工程，如滁州瑯琊區(qū)行政服務(wù)中心、全椒服務(wù)中心、5A級(jí)辦公場(chǎng)所白天鵝國(guó)際商務(wù)中心、滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院等，服務(wù)項(xiàng)目涉及住宅、商業(yè)地產(chǎn)、政府公建、工業(yè)地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。

在區(qū)域市場(chǎng)上，除了合肥、蕪湖，海爾中央空調(diào)在滁州、安慶、阜陽(yáng)等區(qū)域也取得了明顯增長(zhǎng)。在產(chǎn)品銷售方面，商用多聯(lián)機(jī)組、水機(jī)、風(fēng)冷螺桿機(jī)型的銷售均有顯著提升，屢屢斬獲大訂單。如安徽蕪湖星隆國(guó)際城采用海爾商用多聯(lián)機(jī)，項(xiàng)目總價(jià)達(dá)1000多萬(wàn)元；2012年中標(biāo)的阜陽(yáng)服裝紡織產(chǎn)業(yè)園，采用了海爾風(fēng)冷螺桿機(jī)組，項(xiàng)目總價(jià)高達(dá)1400多萬(wàn)元。安徽司法廳采用了全直流變頻多聯(lián)機(jī)組MX7，項(xiàng)目總價(jià)700萬(wàn)元。

據(jù)了解，安徽司法廳項(xiàng)目采用的海爾商用MX7系列多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品，是目前該產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)運(yùn)行的最大單體項(xiàng)目，在安裝調(diào)試完成后獲得了業(yè)主的一致好評(píng)。產(chǎn)品的“穩(wěn)定性”和“節(jié)能性”成為客戶最重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)，高效、節(jié)能、穩(wěn)定的產(chǎn)品讓海爾中央空調(diào)業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)擁有了強(qiáng)有力的武器，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)也更加有信心。海爾中央空調(diào)合肥區(qū)域負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們深知市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，專注產(chǎn)品本身，才是贏取市場(chǎng)的根本”。

截止到12月底，海爾中央空調(diào)2014年在安徽市場(chǎng)取得了近2.4個(gè)億的銷售額，位居海爾中央空調(diào)國(guó)內(nèi)區(qū)域銷量排行榜第二。然而在2012年之前，海爾中央空調(diào)在安徽市場(chǎng)的基礎(chǔ)還比較薄弱，是什么原因讓海爾中央空調(diào)在三年時(shí)間內(nèi)取得如此快速的發(fā)展？

海爾中央空調(diào)2012年——2014年安徽市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)圖

專注產(chǎn)品贏市場(chǎng)

三年間，海爾中央空調(diào)加快研發(fā)新品的速度，產(chǎn)品的功能和穩(wěn)定性都有了大幅度的提升，甲方認(rèn)可度和市場(chǎng)贊譽(yù)度不斷攀升?？v觀海爾中央空調(diào)近三年發(fā)布的產(chǎn)品，MX6直流變頻多聯(lián)機(jī)組、MX7+全直流變頻多聯(lián)機(jī)組、海爾磁懸浮中央空調(diào)，無(wú)論是在行業(yè)組織還是用戶口碑上，都受到一致好評(píng)。

12月15日，海爾風(fēng)冷磁懸浮產(chǎn)品順利通過(guò)美國(guó)空調(diào)供熱制冷協(xié)會(huì)AHRI認(rèn)證，這也正式宣告，海爾中央空調(diào)成為國(guó)內(nèi)首家在風(fēng)冷磁懸浮領(lǐng)域獲得美國(guó)AHRI認(rèn)證的中國(guó)中央空調(diào)生產(chǎn)商。連同此前通過(guò)認(rèn)證的水冷磁懸浮產(chǎn)品，目前海爾磁懸浮中央空調(diào)已經(jīng)有共計(jì)64個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品通過(guò)了美國(guó)AHRI認(rèn)證。

細(xì)耕項(xiàng)目培育市場(chǎng)

3年間，海爾中央空調(diào)在安徽樹立了100多個(gè)樣板工程，其中百萬(wàn)級(jí)別以上的項(xiàng)目有近50個(gè)。在安徽市場(chǎng)，海爾中央空調(diào)取得如此業(yè)績(jī)，實(shí)在令人稱贊。

在房產(chǎn)項(xiàng)目上，海爾中央空調(diào)在安徽市場(chǎng)一直是“短板”，為了在房產(chǎn)領(lǐng)域取得突破，海爾中央空調(diào)安徽銷售團(tuán)隊(duì)積極邀請(qǐng)了甲方代表來(lái)到青島總部進(jìn)行實(shí)地考察，全面了解海爾中央空調(diào)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、技術(shù)等方面的工藝，在積極的交流、溝通后，一掃甲方此前對(duì)海爾中央空調(diào)的盲點(diǎn)，順利達(dá)成諸多項(xiàng)目合作。2012年海爾中央空調(diào)成功中標(biāo)華潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目總價(jià)近3000萬(wàn)元；2014年又成功中標(biāo)安徽高速地產(chǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目總價(jià)900萬(wàn)元等。

在文化、醫(yī)療、衛(wèi)生系統(tǒng)海爾中央空調(diào)也是碩果累累。先后中標(biāo)滁州來(lái)安醫(yī)院、亳州華佗醫(yī)院、霍邱教育局等系統(tǒng)工程。在系統(tǒng)項(xiàng)目的運(yùn)作上，海爾中央空調(diào)堅(jiān)持做口碑，一個(gè)項(xiàng)目接著一個(gè)項(xiàng)目穩(wěn)扎穩(wěn)打。

2014年，高校空調(diào)集采在安徽省展開(kāi)試點(diǎn)，集采金額高達(dá)3.3億。在本次高校集采項(xiàng)目中，海爾成為唯一一個(gè)從一包至五包全部中標(biāo)的品牌，包括掛機(jī)、柜機(jī)、商用柜機(jī)、商用中央空調(diào)在內(nèi)的多款機(jī)型，是所有參與投標(biāo)品牌中標(biāo)最多的一個(gè)。談及該項(xiàng)目，海爾中央空調(diào)安徽區(qū)域負(fù)責(zé)人表示，“除了海爾中央空調(diào)強(qiáng)大的品牌影響力和雄厚的產(chǎn)品實(shí)力，在厚重的投標(biāo)書中，細(xì)致地考慮甲方的需求，做到每一個(gè)環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)無(wú)缺也是我們海爾中央空調(diào)中標(biāo)的一個(gè)重要因素”。

作為國(guó)內(nèi)最早從事磁懸浮中央空調(diào)生產(chǎn)與推廣的企業(yè)，海爾中央空調(diào)也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)磁懸浮中央空調(diào)產(chǎn)品出口企業(yè)，2013年海爾代表中國(guó)首次走出國(guó)門，將磁懸浮中央空調(diào)出口到磁懸浮技術(shù)發(fā)源地澳大利亞，力證了中國(guó)磁懸浮空調(diào)過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)與節(jié)能表現(xiàn)。2014最后一天，磁懸浮中央空調(diào)行業(yè)再度傳來(lái)重磅驚喜，海爾磁懸浮中央空調(diào)在歐盟市場(chǎng)誕生首單，這也成為了中國(guó)磁懸浮空調(diào)的歐洲首單。磁懸浮中央空調(diào)海外市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，意味著海爾磁懸浮產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)通過(guò)國(guó)際節(jié)能審核標(biāo)準(zhǔn)，在技術(shù)創(chuàng)新、工程安裝和綜合節(jié)能等方面均獲得國(guó)際市場(chǎng)肯定和認(rèn)可。

提升品牌形象服務(wù)市場(chǎng)

在海爾強(qiáng)大的品牌拉力下，海爾中央空調(diào)的知名度和美譽(yù)度也猶如芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。2014年海爾中央空調(diào)提出一項(xiàng)重點(diǎn)工作——推廣建設(shè)海爾中央空調(diào)專賣店，據(jù)悉2015年，將在全國(guó)規(guī)劃建店500家，展臺(tái)3000個(gè)。目前在安徽市場(chǎng)，海爾已經(jīng)在合肥市、蚌埠市以及六安開(kāi)設(shè)專賣店。此外，在原先的海爾專賣店里已經(jīng)陳列了30多個(gè)中央空調(diào)展示臺(tái)，2015年展示臺(tái)將計(jì)劃突破300個(gè)，專賣店數(shù)量將力爭(zhēng)突破30家。借海爾品牌的強(qiáng)大拉伸力，全面提升海爾中央空調(diào)在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蟆?/p>

2012年之后，海爾中央空調(diào)專門成立了設(shè)計(jì)院推進(jìn)組，針對(duì)設(shè)計(jì)院有針對(duì)性的開(kāi)展工作，不斷地與設(shè)計(jì)院進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)交流，讓更多的暖通設(shè)計(jì)人員了解海爾中央空調(diào)最新的產(chǎn)品信息和動(dòng)態(tài)，與行業(yè)人士的廣泛交流更好地促進(jìn)了海爾中央空調(diào)在市場(chǎng)環(huán)境中及時(shí)審視不足，改進(jìn)服務(wù)。

與此同時(shí)，海爾中央空調(diào)合肥區(qū)域團(tuán)隊(duì)與用戶之間建立了微信群，并通過(guò)官方微信公眾平臺(tái)及時(shí)向用戶傳播海爾中央空調(diào)的最新動(dòng)態(tài)。在海爾全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略后，海爾中央空調(diào)通過(guò)多平臺(tái)交互，縮短企業(yè)與用戶間的距離，通過(guò)“虛實(shí)融合”實(shí)現(xiàn)與用戶零距離，真正完成海爾中央空調(diào)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的持續(xù)發(fā)展和領(lǐng)跑。

2015年海爾中央空調(diào)將厚積薄發(fā)，全面出擊，以強(qiáng)大的產(chǎn)品力和品牌力贏得更多的市場(chǎng)和口碑。2015，海爾中央空調(diào)將在全國(guó)聯(lián)動(dòng)，舉辦數(shù)十場(chǎng)磁懸浮普及風(fēng)暴巡回體驗(yàn)活動(dòng)，全面宣傳海爾中央空調(diào)在磁懸浮技術(shù)領(lǐng)域的成就。通過(guò)磁懸浮中央空調(diào)節(jié)能普及風(fēng)暴，讓更多的用戶了解和使用海爾磁懸浮中央空調(diào)，引領(lǐng)中國(guó)磁懸浮行業(yè)開(kāi)啟新的征程。

據(jù)了解，在15冷年，海爾中央空調(diào)還將面向全國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)百家節(jié)能精品樣板工程走訪計(jì)劃，針對(duì)不同城市和行業(yè)篩選經(jīng)典工程案例，通過(guò)樹立行業(yè)精品節(jié)能標(biāo)桿，為中央空調(diào)工程類項(xiàng)目起到榜樣作用的同時(shí)也為海爾中央空調(diào)在業(yè)內(nèi)樹立更高的企業(yè)形象。

從冰洗起家的海爾，90年代初就已經(jīng)走出國(guó)門，沖向世界，30年來(lái)一直是國(guó)人內(nèi)心的驕傲。而今，海爾中央空調(diào)憑借在中央空調(diào)領(lǐng)域的累累碩果，成為中央空調(diào)行業(yè)智慧節(jié)能第一品牌，引領(lǐng)著中國(guó)品牌的前行。